Nhà mua hàng quốc tế tìm kiếm đối tác "xanh" và minh bạch

Ngày 4/11, tại TP.HCM, Công ty Global Sources (nền tảng B2B hàng đầu thế giới) phối hợp cùng Công ty cổ phần Quảng cáo - Hội chợ thương mại Vinexad tổ chức tọa đàm chuyên ngành xuất khẩu với chủ đề "Triển vọng Sourcing Toàn cầu 2025: Biến động Kinh tế và Thương mại - Đòn bẩy tăng trưởng xuất khẩu cho doanh nghiệp Việt Nam".

Sự kiện có sự tham gia của hơn 300 doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam, cùng các hiệp hội ngành hàng, chuyên gia kinh tế, tổ chức quốc tế và đại diện các nhà mua hàng toàn cầu.

Doanh nghiệp Việt vẫn gặp thách thức về tiêu chuẩn xanh

Tại tọa đàm, GS.TS Võ Xuân Vinh - Viện trưởng Viện Nghiên cứu Kinh doanh, Đại học Kinh tế TP.HCM - nhận định Việt Nam vẫn là điểm sáng chiến lược của khu vực châu Á - Thái Bình Dương, khi dòng vốn FDI tiếp tục dịch chuyển mạnh mẽ vào lĩnh vực chế biến - chế tạo, giúp Việt Nam trở thành "điểm đến an toàn" giữa bối cảnh biến động thương mại toàn cầu.

GS.TS Vinh cho biết, với 17 FTA đang có hiệu lực và quan hệ thương mại ngày càng sâu rộng với Mỹ, doanh nghiệp Việt có cơ hội tận dụng mức thuế ưu đãi nếu gia tăng tỷ trọng nguyên liệu nội địa.

Cùng với đó, hàng loạt chủ trương, chính sách của Nhà nước ban hành như Nghị quyết 57 về đột phá phát triển khoa học, công nghệ, đổi mới sáng tạo và chuyển đổi số quốc gia; Nghị quyết 68 về phát triển kinh tế tư nhân; Nghị quyết 59 về quyết sách đột phá, đánh dấu bước ngoặt lịch sử trong tiến trình hội nhập quốc tế,... đã tạo bệ phóng cho doanh nghiệp.

Tuy nhiên, GS.TS Võ Xuân Vinh cũng chỉ ra rằng doanh nghiệp Việt đang đối mặt nhiều thách thức về kỹ thuật, môi trường và chuyển đổi xanh.

"Không ít nhà sản xuất trong nước vẫn sử dụng công nghệ cũ, tiêu tốn năng lượng, phát thải cao, nên khó đáp ứng tiêu chuẩn xanh của các thị trường phát triển. Những rào cản mới như ESG, CBAM từ châu Âu, Nhật Bản hay Hàn Quốc,... đang khiến doanh nghiệp phải thay đổi mạnh mẽ nếu không muốn bị loại khỏi chuỗi cung ứng", GS.TS Vinh nhấn mạnh.

Bên cạnh đó, khung pháp lý về tài chính xanh, tín chỉ carbon, tái chế và kinh tế tuần hoàn của Việt Nam vẫn đang trong quá trình hoàn thiện, đòi hỏi doanh nghiệp chủ động cập nhật và đầu tư sớm để thích ứng với xu hướng toàn cầu.

Từ góc nhìn của các nhà mua hàng quốc tế, ông Edwin Law - Giám đốc Điều hành Hiệp hội Doanh nghiệp Úc tại Việt Nam (AusCham) - khẳng định Việt Nam đang giữ vai trò ngày càng quan trọng trong bản đồ thương mại toàn cầu, đặc biệt với thị trường Úc.

"Các nhà mua hàng quốc tế không chỉ tìm sản phẩm giá tốt mà còn tìm đối tác đáng tin cậy. Doanh nghiệp Việt cần chứng minh năng lực sản xuất ổn định, quản trị minh bạch và cam kết với các tiêu chuẩn toàn cầu", ông Law chia sẻ.

Theo đại diện AusCham, thách thức lớn nhất của doanh nghiệp Việt Nam hiện nay là đáp ứng tiêu chuẩn ESG (Môi trường - Xã hội - Quản trị). Các tập đoàn bán lẻ lớn của Úc đang siết chặt yêu cầu về minh bạch, cam kết lâu dài và trách nhiệm xã hội.

“Họ muốn thấy sự ổn định của nhà cung cấp, từ năng lực sản xuất, thời gian giao hàng cho đến cách doanh nghiệp chăm sóc khách hàng. Đó là những yếu tố củng cố niềm tin”, ông Law nhấn mạnh.

Ông Law cũng khuyến nghị doanh nghiệp cần linh hoạt thích ứng trước biến động kinh tế, có kế hoạch dự phòng rủi ro, đồng thời đầu tư R&D, ứng dụng công nghệ số để truy xuất nguồn gốc và quản lý hiệu quả hơn. Sự minh bạch và chủ động chia sẻ thông tin chính là chìa khóa giúp doanh nghiệp Việt nâng cao uy tín trong mắt đối tác quốc tế.

Nhà mua hàng quốc tế tìm kiếm điều gì ở doanh nghiệp Việt?

Cùng chia sẻ tại tọa đàm, ông Guillaume Rondan - Nhà sáng lập & CEO MoveToAsia - cho rằng, để chinh phục nhà mua hàng quốc tế, doanh nghiệp Việt cần thay đổi tư duy tiếp cận.

"Điều đối tác nước ngoài cần không chỉ là giá rẻ, mà là sự tin cậy, minh bạch và hợp tác lâu dài", ông Guillaume Rondan nói.

Theo ông Rondan, người mua hiện nay so sánh rất kỹ giữa các nhà cung cấp ở châu Á, trong đó có Việt Nam, Trung Quốc.

Vị chuyên gia cho rằng, bên cạnh năng lực sản xuất, chứng chỉ quốc tế và tuân thủ tiêu chuẩn là yếu tố quyết định. Các doanh nghiệp cần đảm bảo cơ sở sản xuất xanh, sạch, an toàn, tránh sao chép mẫu mã mà phải tập trung vào nghiên cứu và sáng tạo.

Ngoài ra, khả năng giao tiếp và trình bày chuyên nghiệp cũng rất quan trọng. "Cách bạn trả lời email, nói tiếng Anh, chuẩn bị hồ sơ, giới thiệu sản phẩm, tất cả đều thể hiện sự chuyên nghiệp. Nhà mua hàng quốc tế đánh giá kỹ từng chi tiết nhỏ", ông Rondan chia sẻ.

Ông Rondan khuyến khích doanh nghiệp Việt chủ động tham gia hội chợ, kết nối trực tuyến, xây dựng cơ sở dữ liệu minh bạch về năng lực, chứng nhận, đội ngũ và nguồn cung, để khách hàng dễ dàng tra cứu và tin tưởng hơn.

Võ Liên