Người Việt chi hơn 33 nghìn tỷ mua hàng online mỗi tháng

Theo dữ liệu từ báo cáo mới công bố của nền tảng dữ liệu thông minh Metric.vn, trong 6 tháng đầu năm 2025, người Việt đã chi 202,3 nghìn tỷ đồng mua sắm trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT) lớn là Shopee, Lazada, Tiki và TikTok Shop. Con số này tăng 41% so với cùng kỳ.

Cũng trong thời gian trên, tổng cộng, gần 1,924 triệu sản phẩm được tiêu thụ, tương đương mức tăng 25,4%. 537.900 nhà bán phát sinh doanh thu, giảm hơn 6% so với năm ngoái.

Theo Metric, thị trường TMĐT 6 tháng đầu năm 2025 ghi nhận mức tăng trưởng tích cực so với cùng kỳ 2024, với sức mua được thúc đẩy bởi mùa lễ hội, du lịch hè và nhu cầu tiêu dùng thiết yếu. Tháng 1/2025 tăng 50% so với cùng kỳ nhờ mùa Tết đến sớm, kích cầu tiêu dùng mạnh mẽ.

Tháng 2 ghi nhận mức tăng trưởng cao nhất (tăng 73%) do nền thấp từ kỳ nghỉ Tết năm 2024. Tháng 3 và 4 tiếp tục duy trì mức tăng trưởng lần lượt tăng 16% và tăng 32%, phản ánh sự ổn định của tiêu dùng sau Tết. Tháng 5 và 6 tiếp tục duy trì đà tăng tích cực, lần lượt tăng 45% và tăng 46%, nhờ các chương trình khuyến mãi giữa năm và nhu cầu mua sắm chuẩn bị cho mùa hè.

Shopee và TikTok Shop duy trì vị thế

Về quy mô và cơ cấu từng sàn, thị trường TMĐT 6 tháng đầu năm 2025 ghi nhận sự dịch chuyển đáng kể về cơ cấu thị phần, phản ánh xu hướng tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các nền tảng giải trí kết hợp mua sắm. TikTok Shop dẫn đầu về tăng trưởng với tăng doanh số 69% so với cùng kỳ, giúp thị phần tăng từ 7% lên 16%, cho thấy đà mở rộng nhanh về nhóm “giải trí - mua sắm tích hợp”.

Shopee vẫn duy trì vị thế dẫn đầu thị trường với 58% thị phần dù chỉ tăng trưởng nhẹ 16%, đồng thời giữ ổn định so với mức cùng kỳ năm ngoái, phản ánh sức cạnh tranh vững chắc.

Trong khi đó, Lazada và Tiki tiếp tục gặp khó khăn với mức giảm lần lượt -48% và -63%, đồng thời thị phần tiếp tục thu hẹp. Điều này cho thấy sự thay đổi rõ rệt trong hành vi tiêu dùng và là tín hiệu để các sàn TMĐT điều chỉnh chiến lược, đặc biệt chú trọng đầu tư trải nghiệm nội dung và bán hàng tích hợp.

Hàng chính hãng lên ngôi

Trong 6 tháng đầu năm 2025, các shop Mall - đại diện cho nhóm nhà bán chính hãng ngày càng khẳng định vai trò quan trọng trong hệ sinh thái thương mại điện tử. Dù chỉ chiếm 3,4% tổng số shop trên Shopee và TikTok Shop, nhưng nhóm này lại đóng góp tới 28,7% tổng doanh số, cho thấy mức độ vượt trội về hiệu quả kinh doanh cũng như sức hút với người tiêu dùng.

Sự tăng trưởng ấn tượng này phản ánh xu hướng tiêu dùng ngày càng ưu tiên hàng chính hãng, đặc biệt trong bối cảnh thị trường đối mặt với nhiều lo ngại về chất lượng sản phẩm và độ tin cậy của người bán. Người tiêu dùng hiện không chỉ quan tâm đến giá, mà còn chú trọng đến trải nghiệm dịch vụ và nguồn gốc hàng hóa - yếu tố mà các shop Mall đang đáp ứng tốt.

Tăng trưởng doanh số của nhóm shop Mall tiếp tục duy trì mức cao, với Shopee tăng 63,32% và TikTok Shop tăng hơn 107% so với cùng kỳ năm trước. Cùng với đó, số lượng shop Mall cũng ghi nhận mức tăng lần lượt 7,98% và 3,99%. Những con số này không chỉ thể hiện vai trò dẫn dắt doanh thu, mà còn là chỉ dấu cho chất lượng hành vi tiêu dùng đang ngày một cải thiện trên các sàn TMĐT.

Hàng nhập khẩu chiếm ưu thế ở phân khúc giá rẻ

Trong 6 tháng đầu năm 2025, doanh số từ các kho hàng nội địa trên Shopee đạt 117,6 nghìn tỷ đồng, chiếm tới 94% tổng doanh số toàn sàn, cho thấy vai trò then chốt của hệ thống nhà bán trong nước trong việc thúc đẩy tăng trưởng thương mại điện tử. Đặc biệt, hai trung tâm kinh tế lớn là Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh tiếp tục là đầu tàu dẫn dắt thị trường, đóng góp lần lượt 46% và 40% tổng doanh số nội địa của Shopee.

Cùng với đó, một số địa phương khác như Bình Dương, Đà Nẵng và Hưng Yên cũng ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng, phản ánh sự mở rộng nhanh chóng của các nhà bán hàng địa phương và lợi thế từ hạ tầng logistics. Điển hình, Hưng Yên có mức tăng trưởng sản lượng lên đến 63,64%, trong khi Bình Dương và Đà Nẵng lần lượt đạt 11,35% và 27,92%.

Sự tập trung của hoạt động bán hàng nội địa tại các đầu mối lớn không chỉ giúp tối ưu chuỗi cung ứng, mà còn tạo thuận lợi trong khâu giao hàng, giảm thiểu chi phí vận hành và rút ngắn thời gian tiếp cận người tiêu dùng – đặc biệt trong bối cảnh TMĐT đang ngày càng cạnh tranh và chuyển dịch mạnh mẽ về phía người bán trong nước.

Đối với nhóm hàng nhập khẩu trên Shopee tiếp tục giữ vai trò nhất định trong hệ sinh thái TMĐT, với tổng doanh thu đạt 7,5 nghìn tỷ đồng, chiếm khoảng 6% tổng doanh số toàn sàn. Dù chỉ chiếm thị phần nhỏ, nhóm này vẫn ghi nhận mức tăng trưởng doanh số 6,61% so với cùng kỳ năm trước, chủ yếu nhờ ưu thế cạnh tranh về giá.

Với mức giá trung bình chỉ khoảng 45.625 đồng/sản phẩm, hàng nhập khẩu tập trung vào phân khúc bình dân, phù hợp với nhóm người tiêu dùng có nhu cầu phổ thông và nhạy cảm về giá cả. Trong khi đó, sản lượng bán ra gần như không đổi (tăng 0,05%), cho thấy thị trường nhập khẩu đang gặp khó khăn trong việc mở rộng quy mô tiêu thụ, đặc biệt trong bối cảnh người dùng ngày càng ưu tiên các lựa chọn nội địa, chính hãng và có thời gian giao hàng nhanh hơn.

Tuy nhiên, với sự cải thiện về chất lượng sản phẩm, đa dạng mẫu mã và chính sách giá cạnh tranh, hàng nhập khẩu vẫn là lựa chọn phổ biến ở một số ngành hàng nhất định, như phụ kiện điện tử, đồ dùng cá nhân và thời trang giá rẻ, đặc biệt tại các tỉnh không thuộc trung tâm logistics lớn.

Doanh số dự báo vượt 122.000 tỷ đồng

Theo dự báo, quý 3/2025 thị trường thương mại điện tử sẽ đạt doanh số khoảng 122,8 nghìn tỷ đồng và 1.236 triệu sản phẩm, tương ứng mức tăng trưởng lần lượt 21% về doanh số và 27% về sản lượng so với quý trước. Đây là quý có mức tăng trưởng cao nhất trong năm tính đến thời điểm hiện tại.

Đà tăng trưởng được thúc đẩy nhờ các chương trình khuyến mãi lớn như “Mega Sale” và “Back to School”, cùng với sự ổn định trong hành vi tiêu dùng online. Người dùng có xu hướng tập trung chi tiêu vào nhóm sản phẩm tiêu dùng nhanh, thực phẩm, đồ gia dụng và chăm sóc sức khỏe – những ngành hàng tiếp tục duy trì sức mua cao.

Bên cạnh đó, các nền tảng TMĐT tiếp tục đầu tư vào logistics, livestream và ưu đãi vận chuyển, góp phần cải thiện tốc độ giao hàng, nâng cao trải nghiệm người tiêu dùng. "Các yếu tố này không chỉ giúp duy trì đà tăng trưởng trong quý 3, mà còn tạo nền tảng vững chắc cho giai đoạn mua sắm cao điểm cuối năm", báo cáo nhận định.

Ngọc Anh